在1986年全國采暖散熱器委員會成立后的近30年里，我國采暖散熱器行業(yè)發(fā)展取得了有目共睹的輝煌業(yè)績：以散熱器為末端的集中或獨立采暖占據(jù)著采暖主流地位，其技術、經(jīng)濟和舒適性體驗方面的優(yōu)越性不可替代；中國品牌與國外品牌在全球市場同臺競技，中國制造和創(chuàng)造的采暖散熱器產(chǎn)品應用于全球許許多多知名建筑工程和千家萬戶中，可謂“安于廣廈千萬間，大庇天下俱溫暖”；新型鑄鐵、鋼制、銅（鋼）鋁復合和壓鑄鋁等散熱器產(chǎn)品“百花齊放”，獨創(chuàng)了更適合國內(nèi)采暖系統(tǒng)的銅鋁復合、鋼鋁復合、壓鑄鋼鋁復合等散熱器新品種；行業(yè)年總產(chǎn)值快速增長，中國已成為全球最大的采暖散熱器制造中心和消費需求中心，在山西太原、河北冀州、河北唐山蘆臺、天津寧河、浙江、山東等地區(qū)形成了散熱器加工產(chǎn)業(yè)集群；散熱器生產(chǎn)關鍵工藝技術水平和標準化不斷提高，行業(yè)制定了十多個國家及行業(yè)標準，監(jiān)督抽查顯示總體質量穩(wěn)定可控……
散熱器行業(yè)過去的輝煌將載入史冊，而在當下，我們最需要的是去分析散熱器行業(yè)所面臨的新機遇與新挑戰(zhàn)，以及如何抓住機遇、有效應對挑戰(zhàn)，以續(xù)寫采暖散熱器行業(yè)發(fā)展新的輝煌篇章。
- 需求總量高位運行，穩(wěn)速增長
采暖散熱器需求量與國家建筑（新建、裝修和改造）施工面積和基本建設投資量呈正相關，建設建筑量越大，市場上對散熱器的需求量就越大。過去十年，散熱器行業(yè)受益于我國房地產(chǎn)與基本建設投資的快速增長而保持了較高速的增長。未來，散熱器市場需求總量仍將高位運行，穩(wěn)速增長。
散熱器市場需求里，可以按照是新建建筑需求還是改造需求可分為增量市場和存量市場。從國家統(tǒng)計局發(fā)布的2013年房地開發(fā)情況統(tǒng)計報表（見表1），可以看到，2013年我國房屋施工面積為646096萬平方米，比上年同比增長16.1%；新工開面積181055萬平米，比上年增長11.5%；土地購置面積34773萬平米，比2012年同比增長9.9%。由施工面積、新開工面積和土地購置面積來看，基本預測了近幾年內(nèi)采暖散熱器的增量市場需求量也將同比增長。
資源來源：國家統(tǒng)計局網(wǎng)站
北京市2013年前11月施工面積比去年同期增長7.8%；新開工面積比去年增長13.1%。（數(shù)據(jù)引自來自北京市統(tǒng)計局）。
增量市場具體又可細分為以下幾個方面：
（1） 新建商品住宅小區(qū)、自住型商品房、保障房（兩限房、經(jīng)適房、公租房、棚戶區(qū)必造等）2014年再開工600萬套保障房，十二五期間建設3600萬套保障房。
（2）《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014—2020)》出臺，將重新啟動三、四級城市甚至縣鎮(zhèn)級市場。
（3）國家基礎設施建設用房、公共建筑、工業(yè)建筑設需要使用采暖散熱器。工業(yè)建筑包括生物醫(yī)藥、電商、石油、化工、通信電子、汽車、機器裝備、紡織、冶金、交通、物流等產(chǎn)業(yè)。
（4）南方采暖市場增速更快，不容小視。南方夏熱冬冷地區(qū)面積廣，人口多，采暖用戶目前僅占全部居民的很小的比例，還有很大的增長空間。其中武漢、成都等許多南方城市居民更青睞于用采暖散熱器采暖。
存量市場是指各類公共建筑和民用建筑采暖散熱器更換改造，又可細分為以下幾個方面：
（1）我國北方200多個實行集中供暖城市既有非節(jié)能建筑供暖系統(tǒng)熱計量節(jié)能改造。當前，我國既有建筑非節(jié)能建筑比例和絕對量非常龐大，其中一大部分老舊的不適合熱計量和溫控閥安裝的散熱器將更換新型散熱器。
（2）居民老式鑄鐵散熱器的主動更換改造
（3）使用壽命超過一定年限的鋼制散熱器的被動更換改造
（4）使用壽命超過一定年限的鋁制/銅制及其復合散熱器的被動更換改造
所以說，未來采暖散熱器的存量市場需求仍然十分巨大。
- 需求結構與特點變化趨勢
未來，我國采暖散熱器需求結構與特點正發(fā)生以下變化：
（1）保障房和自住房占比更高，經(jīng)濟實用型散熱器更受歡迎
十二五期間，全國將建3600萬套保障房，占全國商品房比重為20%左右。2014年北京擬安排住宅用的40%用于保障性安居工程建設，60%用于建設商品房建設，而商品房用地中將有50%用于自住商品房建設。預計2014年北京全市還要再供應5萬套自住商品房。自住商品房成2014及至今后樓市主旋律之一。由于保障房和自住型商品房嚴格控制了銷售價格和成本，因此，經(jīng)濟實用型散熱器將會更受歡迎。
由于政策性住房（包括保障房和自住商品房）是民生工程，而且其中有部分產(chǎn)權歸政府所有，且要求部品質量終身負責制，他們在選擇供應商時更注重企業(yè)聲譽、產(chǎn)品質量、耐用性、供貨能力、服務和價格。
（2）工程客戶和家庭消費者對綠色散熱器的消費需求將愈發(fā)顯現(xiàn)
《國家新型城鎮(zhèn)化規(guī)劃(2014—2020)》出臺，國家要求城鎮(zhèn)綠色建筑占新建建筑比重要從2012年的2%提升到2020年的50%。國家《綠色建筑行動方案》中指出，“十二五”期間完成新建綠色建筑10億平方米，2015年城鎮(zhèn)新建建筑中綠色建筑的比例達到20％。政府投資建筑，直轄市、計劃單列市及省會城市的保障性住房，以及單體面積超過2萬平方米的大型公共建筑，自2014年起要全面執(zhí)行綠色建筑標準?！斗桨浮芬蠹涌鞂嵤?ldquo;節(jié)能暖房”工程、積極推動公共建筑節(jié)能改造、開展夏熱冬冷和夏熱冬暖地區(qū)居住建筑節(jié)能改造試點、創(chuàng)新既有建筑節(jié)能改造工作機制等。
新的綠色建筑規(guī)劃和行動方案的大力實施以及家庭對于環(huán)保建材更加重視，綠色采暖散熱器及生產(chǎn)工藝更受歡迎。
（3）營銷模式由過去的AIDA（注意-興趣-需求-行動）轉變?yōu)锳ISAS（注意-興趣-搜索-行動-分享）
營銷模式增加了兩個S，即搜索和分享交流兩個環(huán)節(jié)。房地產(chǎn)、建筑等工程采購商和家庭用戶會通過互聯(lián)網(wǎng)絡和移動互聯(lián)網(wǎng)搜索自己所需要的產(chǎn)品，并可能通過自媒體或社交網(wǎng)站等發(fā)表對所購產(chǎn)品好壞的評論。散熱器企業(yè)應積極利用網(wǎng)絡平臺，在客戶經(jīng)常出現(xiàn)的網(wǎng)絡平臺出現(xiàn)，并積極與之互動，幫助他們完成散熱器的選型與選購。同時保證產(chǎn)品和服務質量，讓客戶在網(wǎng)絡上點贊。
作為熱愛散熱器行業(yè)的企業(yè)管理者，我們要努力實現(xiàn)散熱器行業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展，在認清市場機會的同時，更要分析散熱器行業(yè)當前及未來所面臨的挑戰(zhàn)，居安思危。
1、訂制化的需求、產(chǎn)品設計和生產(chǎn)特點，無法實現(xiàn)規(guī)?；笊a(chǎn)的成本優(yōu)勢
幾十年來，暖通設計師設計的散熱器片數(shù)結構品種過多，市場上無論是工程采購還是零星購買都是個性化訂制需求，每組散熱器從2-30片不等。這種習慣是由過去的單片組裝式鑄鐵散熱器擴展到現(xiàn)在所有鋼制、銅鋁、鑄鐵和對流型散熱器上。非標化產(chǎn)品和生產(chǎn)尤其表現(xiàn)在我們鋼制、銅鋁、鋼鋁這類型的（非可拆分）散熱器的生產(chǎn)上來，中心距和長度方向規(guī)格都非常之多。而對壓鑄鋁、鑄鐵等可拆分式散熱器產(chǎn)品，相對來說還好一些，通常只有3個中心距，它的鑄造前半段還可以標準化生產(chǎn)，但在最終供給用戶的時候也存在一個非標化生產(chǎn)的問題。非標準化的客戶需求、如此眾多的結構（片數(shù)、高度），造成散熱器生產(chǎn)企業(yè)不敢也無法進行提前進行生產(chǎn)備貨或存貨，無法進行標準化、規(guī)?；?、連續(xù)化大生產(chǎn)，從而帶來生產(chǎn)非常不均衡，造成旺季時訂單很忙，加班加點，資金、人員、設備緊張；淡季時資金、設備和工人空閑，空閑意味著大量成本的增加，非常忙時又會讓人財物加速損耗，增加了生產(chǎn)成本。另一方面，非標準化產(chǎn)品的終端需求造成企業(yè)供應、生產(chǎn)、物流、營銷、售服等全價值鏈的復雜性，無形中增加了運營和管理成本。
2.地板采暖的大力宣傳攻勢
意大利空調制冷協(xié)會主席米開羅•維奧在《散熱器采暖與地板采暖系統(tǒng)之比較》一書中詳細公開了他的研究成果，結論表明在保溫非常好的新型建筑里，低溫進水的散熱器可以保障室內(nèi)舒適度，而且其節(jié)能性等同于甚至有時候還高于地板采暖系統(tǒng)。近年來，國內(nèi)外許多專家研究還表明，地板采暖方式對人體健康有許多潛在的危害。但在我國，我們經(jīng)常會看到，地板采暖供應商制作的各種廣告宣傳，宣稱地板采暖比散熱器采暖更節(jié)能，更舒適，更健康。這種帶有一定誤導式的宣傳攻勢讓地板采暖逐漸在一些地方贏得了較大的市場發(fā)展空間，對散熱器采暖方式帶來了明顯的挑戰(zhàn)，絕對不容小視，任其發(fā)展。
3. 非標的供暖系統(tǒng)水質管理造成的問題歸責
GB/T29044-2012《采暖空調系統(tǒng)水質標準》已于2013年11月正式實施。但在我國，供暖水質不良及供暖運行管理失范，是比較普遍存在的問題，也是造成鋼制等輕型散熱器散熱器早期腐蝕漏水的重要原因。但在責任劃定時，不管是散熱器本身制造問題還是因為水質不規(guī)范造成散熱器腐蝕漏水，許多業(yè)主往往認定是散熱器生產(chǎn)企業(yè)責任，向廠家索賠，影響了散熱器企業(yè)甚至行業(yè)的形象，散熱器企業(yè)成為冤大頭，這既不合理，也不公道。
三、走科學發(fā)展之路，再創(chuàng)采暖散熱器行業(yè)發(fā)展新輝煌
為了抓住散熱器行業(yè)市場機遇，有效地應對挑戰(zhàn)，我認為，散熱器行業(yè)及骨干企業(yè)應該走科學發(fā)展之路，以再創(chuàng)采暖散熱器行業(yè)新輝煌。
- 苦練內(nèi)功，走精益生產(chǎn)之路
如上面的分析，在當前很多散熱器企業(yè)，面臨多品種小批量的情況下如何有效的滿足客戶同時低成本的生產(chǎn)的困境，精益生產(chǎn)的目標就是為了克服這種困境。“打鐵還得自身硬” 。散熱器委員會曾組織過散熱器企業(yè)參加精益生產(chǎn)方面的培訓，這對于散熱器行業(yè)增速放緩的情況下更顯出其重要意義。散熱器企業(yè)要通過依靠科技進步和先進的生產(chǎn)工藝，改進生產(chǎn)流程。這樣可以提高產(chǎn)品品質及質量穩(wěn)定性，告別小作坊式的生產(chǎn)；實現(xiàn)小批量的柔性生產(chǎn)而不增加太多成本，盡量滿足個性化的需求；提高生產(chǎn)率，減少庫存、時間和返工的浪費。散熱器行業(yè)上下游企業(yè)要合理分工，發(fā)展出良性的競合關系，不是所有的企業(yè)都應該追求小而全、大而全，而應追求專而精，精而強，強而大。
針對水質不規(guī)范的問題，散熱器企業(yè)有責任引導客戶盡量選擇適合當前供暖系統(tǒng)特點、耐腐蝕的散熱器品種，如鑄鐵散熱器、銅水道散熱器或厚壁鋼制散熱器。另一方面，要在合同上規(guī)范劃清各自的責任，以減少可能的風險。
2. 走綠色發(fā)展之路
散熱器企業(yè)應走綠色發(fā)展之路，以適應綠色建筑和綠色消費趨勢。走綠色發(fā)展之路要求散熱器企業(yè)和產(chǎn)品在生產(chǎn)、使用運行和處置過程中，實現(xiàn)低碳環(huán)保健康無污染。結合中國環(huán)保部標準《環(huán)境標志產(chǎn)品 采暖散熱器技術要求》及有關綠色循環(huán)經(jīng)濟理論，具體說來，散熱器企業(yè)綠色發(fā)展之路包括以下諸多特征：
- 散熱器生產(chǎn)加工過程，三廢（廢水、廢氣、廢物）排放達到國家標準要求。近期，山西太原鑄鐵散熱器廠家通過增加環(huán)保設施，基本實現(xiàn)了綠色生產(chǎn)。
- 散熱器在供暖運行過程中，散熱器材質和表面涂層揮發(fā)的苯、二甲苯等有害物質的排放不能超過《環(huán)境標志產(chǎn)品 采暖散熱器技術要求》所要求的限值。過去散熱器表面刷銀粉漆就是不環(huán)保的，因為該漆會釋放大量有害物質?，F(xiàn)在行業(yè)標準也明確禁止使用這種方法，目前市面上很少見到這種表面噴涂方法了。
- 散熱器應安全可靠，壽命長越長越綠色環(huán)保，因這這樣可以減少產(chǎn)品失效帶來的損失，并減少經(jīng)常性更換的浪費。新型鑄鐵散熱器安全可靠，壽命最長，從這一點來看，鑄鐵散熱器是綠色環(huán)保散熱器。
- 散熱器在運行過程中，對熱媒水的使用和消耗少，說明更加節(jié)水。
- 散熱器在壽命終結后，如果產(chǎn)品材料可以回收再利用，說明該散熱器更綠色環(huán)保，符合循環(huán)經(jīng)濟特征。新型鑄鐵散熱器、銅鋁復合散熱器可回收性高，綠色環(huán)保。
- 散熱器應能與溫控閥和熱量表相配合使用，引導居民行為節(jié)能，目前，所有的新型散熱器均可實現(xiàn)這一點。
派捷等幾個知名品牌散熱器生產(chǎn)企業(yè)的系列鋼制散熱器、鑄鐵散熱器、銅鋁復合散熱器首批通過了中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證（即十環(huán)認證），積極踐行了綠色發(fā)展之路。
3. 加強散熱器采暖優(yōu)勢的宣傳，以應對替代品的挑戰(zhàn)
散熱器采暖是傳統(tǒng)行業(yè)，受到新產(chǎn)品、新技術的挑戰(zhàn)十分正常。但在面對地板采暖等新產(chǎn)品挑戰(zhàn)時，散熱器行業(yè)企業(yè)絕對不能守成，尤其是在行業(yè)增速放緩時。現(xiàn)在國內(nèi)外的科學研究和應用實際表明，散熱器采暖相對地板采暖，在經(jīng)濟性、安裝維護簡易性、節(jié)能性、舒適度和環(huán)保健康等方面均具有一定的優(yōu)勢，但散熱器行業(yè)在這方面的宣傳和推廣力度卻顯不足。散熱器行業(yè)應通過各種手段和方式向客戶（房地產(chǎn)、施工單位、經(jīng)銷商、建筑產(chǎn)權單位、家庭消費者等）廣泛地宣傳介紹散熱器采暖的優(yōu)越性，引導客戶正確地認識散熱器采暖和地板采暖。尤其是通過微信平臺、互聯(lián)網(wǎng)、報刊、論壇、展會和銷售人員培訓等方面進行散熱器采暖方面的推廣。
行業(yè)內(nèi)的骨干大型散熱器企業(yè)應該將目光放得更長遠，在宣傳推廣重點不應放在不同產(chǎn)品類別之間的競爭比較上。如有些鋼制、銅制或鋁制散熱器企業(yè)宣傳重點放在了與鑄鐵散熱器的競爭上，說鑄鐵散熱器的種種不好，這是一種短視的行為。
4. 借鑒空調器產(chǎn)品的標準化，提高散熱器產(chǎn)品應用標準化程度，擴大整個市場
如上面分析，散熱器行業(yè)非標準化的產(chǎn)品需求帶來了生產(chǎn)和管理成本的上升。我們知道，當產(chǎn)品成本下降時，整個行業(yè)的需求量將增加，行業(yè)中所有企業(yè)都將受益。我覺得解決的辦法首先要讓市場需求和供給的產(chǎn)品的合理標準化。
我們看到，全國建筑幕墻門窗標準化技術委員會就門窗市場需求標準化問題已引起了行業(yè)嚴重關注，并展開討論。《中國建材報》2013年12月5日刊登文章《門窗尺寸標準將推動行業(yè)健康規(guī)范發(fā)展》專版對此進行了討論和呼吁，這本身也是行業(yè)實現(xiàn)標準化必須走的一步道路。
散熱器如何標準化？我們不妨借鑒空調產(chǎn)品的標準化?？照{從功率上有1匹、1.5P、2匹、3匹等，其實這個房間熱核載量或者冷空氣的核載量實際上都是不很統(tǒng)一的，但空調仍然實現(xiàn)了按標準化的功率進行生產(chǎn)。那么反過來說，我們的散熱器通常安裝在窗戶側邊或窗臺下，根據(jù)窗臺高度確定3種較矮的中心距如300mm,500mm,600mm；在窗側散熱器中心距可以較高，也確定3種如1200mm，1500mm，1800mm。這樣，從縱向上就只有6種中心距，而不是現(xiàn)在的16種中心距（從300到1800，每100為一個臺階）。散熱器寬度（柱數(shù)）根據(jù)窗戶寬度和窗戶兩側的墻距來決定，如設定只有400,800,1000,1200 m四種長度甚至更少，而不是現(xiàn)在的18種長度（從300到2000，每100為一個臺階）。這樣采暖散熱器的型號最多僅為6*6=24種（實際上更可能是24-6=18種，因為既高又長的散熱器實際應用很少），而不是原來為16*18=288種，大大減少了散熱器型號數(shù)量。這樣，我們的生產(chǎn)、包裝、物流、倉儲就可以標準化、規(guī)?；⑦B續(xù)化、集成化生產(chǎn)，我們在生產(chǎn)淡季可以生產(chǎn)庫存，備旺季之需，實現(xiàn)生產(chǎn)的均衡化，管理復雜性將降低，整個行業(yè)的生產(chǎn)和管理成本將降低，市場需求量將因此增長。
理論上是可行的，實施起來，需要我們行業(yè)協(xié)會組織骨干企業(yè)聯(lián)合干預和聯(lián)合影響市場需求方，首先是設計院所的設計習慣和規(guī)范，使得首先從設計角度能夠有一個相對標準化的設計規(guī)范。從設計入手，這是一項很富挑戰(zhàn)性的工作，需要散熱器行業(yè)專家、企業(yè)家貢獻智慧和力量，影響政府主管部門制定、發(fā)布和實施設計規(guī)范，制定新的游戲規(guī)劃。如果能得到政府政策或者說設計部門層面的支持，加上行業(yè)企業(yè)的大力推廣和引導，客戶對標準化的采暖散熱器的新的需求習慣就會逐漸形成，產(chǎn)品成本將降低，如果這樣的話，真正可以明顯地提升散熱器行業(yè)的市場規(guī)模。
2014-04-28
